No Dia do Corretor, a profissão se moderniza com tecnologias, investimentos em desenvolvimento urbano e compradores mais informados, e a formação profissional vira diferencial competitivo

O mercado imobiliário celebra o Dia do Corretor em um momento de transformação, em que a rotina de intermediar imóveis divide espaço com a necessidade de interpretar investimentos e projetos urbanos complexos.

Corretores enfrentam consumidores com amplo acesso a informações e ferramentas digitais, e o setor pede profissionais com visão estratégica, domínio de tecnologia e capacidade consultiva.

Eventos de capacitação ganham força, com iniciativas que reúnem mentores e conteúdo prático para preparar corretores para esse novo papel, conforme informações divulgadas pela ATrinca Real Estate.

Capacitação e novas exigências da profissão

A ATrinca Real Estate promove entre 24 e 28 de agosto uma semana gratuita de formação para corretores, o Acelera Corretor, com 40 mentores e expectativa de alcançar mais de 20 mil profissionais.

Segundo a organização, essa edição reúne conteúdos sobre vendas, liderança, negociação, negócios e gestão, e busca transformar conhecimento em prática operacional. Nas palavras de Cezar Haik, CEO e fundador da ATrinca Real Estate, “Acreditamos que a melhor maneira de comemorar essa profissão é entregar conhecimento que possa ser aplicado na prática”.

Haik acrescenta que “Nesta edição, serão 40 mentores compartilhando experiências e ferramentas para ajudar esses profissionais a vender mais, liderar melhor e construir carreiras mais sólidas”, reforçando o caráter aplicado da formação.

Projetos urbanos, valorização e a mudança de foco do comprador

O setor hoje olha além da metragem, localização e preço, e passa a considerar infraestrutura, serviços e qualidade de vida como componentes centrais do valor de um empreendimento.

O empresário Rosário Kivota, que participou de projetos que movimentaram cerca de US$ 4,3 bilhões em vendas, avalia que o mercado caminha para modelos de desenvolvimento urbano integrados, capazes de atrair investimentos além do mercado local. Em suas palavras, “O desenvolvimento urbano está associado a uma marca, está associado a um legado, Já um grande projeto imobiliário, muitas vezes, só tem impacto para aquele mercado específico”.

Na prática, isso exige do corretor não apenas a descrição de um imóvel, mas a capacidade de posicioná-lo como ativo dentro de um projeto com potencial de valorização, traduzindo infraestrutura e serviços em argumentos de investimento.

Tecnologia e inteligência artificial, agentes de mudança na relação com o cliente

O avanço das ferramentas digitais amplia o acesso do consumidor à informação, o que muda o equilíbrio entre quem busca e quem intermedeia a negociação.

A inteligência artificial tende a acelerar como empresas identificam oportunidades, desenvolvem projetos e se relacionam com compradores, e a atuação do corretor deve migrar para uma função mais consultiva.

Nesse cenário, a formação em análise de mercado, interpretação de dados e comunicação de valor passa a ser decisiva para que o corretor ajude o cliente a compreender características e oportunidades de cada empreendimento.

Eventos, reconhecimento e os próximos passos do mercado

A iniciativa do Acelera Corretor dá continuidade a uma primeira edição realizada em junho, que reuniu mais de 10 mil participantes, e a ATrinca ampliou o programa para cinco dias após a adesão inicial.

Os mentores convidados foram também reconhecidos na primeira edição do Real Estate Awards, que, segundo a organização, reuniu mais de 5 mil profissionais, recebeu 35 mil indicações e contabilizou 240 mil votos de participantes de 90 países.

O movimento aponta para uma próxima geração de empreendimentos que integra moradia, tecnologia, serviços e qualidade de vida, e para a necessidade de corretores cada vez mais estratégicos, capacitados e aptos a comunicar o valor desses ativos no mercado.